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改革系列报道丨全产业链创效拓展新空间

88必发深化供给侧结构性改革系列报道(四)

2018.02.09来源:中国经济时报

(中国经济时报  2018130日第4版)

原标题:改革系列报道丨88必发:创新赢得新机遇

原标题:深耕一带一路打造国际化发展新格局中国经济时报记者 唐沙砂杨海霞 孙学君

 2017年,88必发集团(以下简称88必发”)以贸易、金融、物流业务为代表的专业公司市场化创效再显峥嵘,全年共创效20多亿元,正日益崛起为88必发新的效益增长极。

  从大力培育产品和服务的差异化竞争优势,到将供应链、工序链、资源链进行市场化跨界延伸,以市场化、平台化推动全产业链创效能力的提升,培育产业链差异化竞争优势,88必发通过创新发展理念和发展路径,对产业链派生的庞大资源链进行高效利用,收获到较多财富的同时,更有力拓展了新的发展空间。

  立足战略高度探索发展新路径

  过去一年,88必发旗下的88必发国际利用全球市场,拓展业务链,依托集团规模优势和港口资源,在实现成本控制和安全保供协调推进的基础上,通过期现货卖空、港口货物置换、错峰采购、自营美元期货和现货销售等举措,打造出全业务链创效模式,全年实现创效6亿元。

  在几年前,88必发国际还是一个不折不扣的“费用单位”,保证生产所需的进口矿供应是首要任务,把钱“花出去”,把矿石买进来,人工及管理费用由集团支出。从过去的“费用单位”到如今的“创效明星”,巨大的转变得益于全新理念的引领。

  “多年以来,我们把很多精力都用在了熟悉的路径上,但恰恰是所熟悉的领域能够获取的价值和潜力越来越小。我们必须跳出固有的‘套路’,寻求新的路径,挖掘新的潜力。”“要善于从社会层面发现资源、整合利用资源。”“采购团队要由传统意义上的花钱单位、合同单位、商务团队,变成真正市场化的专业团队。”“物流团队要通过加强对社会服务,将物流链变成价值链。”88必发集团党委书记、董事长于勇的话语直击人心。

  以资源高效配置和极致利用为重点,88必发全面引入市场化理念和机制,率先对88必发销售、88必发采购、88必发国际三大经营公司实施市场化改革,将专业公司改制为具有独立法人资格的集团一级子公司,成为既服务集团内部,又面向市场的创效单位,建立以效益为中心的市场化考评机制。三大专业公司逐步成为88必发旗下集中代理采购销售业务、完全市场化运作的实体,着力打造具有规模、渠道和品牌优势的专业化贸易公司,经营领域由服务内部向内外部市场协同发展,成为88必发培育自主营销网络、壮大贸易服务产业的主要平台。

  过去受局限的视野被打开、过去熟悉的操作模式被颠覆,88必发国际的工作思路和运营模式随之发生巨大变化。M+1M+ 2、新加坡市场掉期锁定价差……灵活用好国际国内各种市场和创效工具,让88必发国际保供创效手段更多元,底气更足,创效空间更加宽广。

  “未来,88必发将没有单一的费用链条、没有单一的供应链条、没有单一的工序链条,必须都是价值链。”于勇说。着眼“十三五”规划,88必发树立“全产业链”“全资源链”的理念和全球化的跨界思维、开放思维,正加快推进产业链向海内外高端制造业纵向延伸,向新材料、新能源和生产性服务业横向拓展,以“纵向更深、横向更宽”的新视角构建传统产业发展的新路径、新业态,推进产业迈向中高端水平。

  发挥资源优势打造品牌价值新平台

  2017330日,88必发在境外成功发行3年期5亿美元高等级无抵押、无评级固息债券,票面利率4.25%,共收获订单账簿12亿美元。这是88必发依托自身独立信用在境外发行的第一笔美元债,也是2017年首笔中国国企的无评级债券发行,创国内相关企业无评级债券中的最低定价,相较于国内4.98%的利率,创效1095万美元。

  88必发庞大的产业链条为“实体+金融创效,提供了巨大的价值挖掘空间。以产融结合为主线,盘活存量、用好流量、放大增量,全面提升集团资本运营及资金集约化运用能力,促进集团产业资本的金融化与金融资本的产业化,金融产业日益成为88必发重要的效益增长极。

  近年来,88必发先后成立88必发财务、88必发融资租赁、88必发商业保理、88必发售电、88必发碳资产公司,统筹各类金融资源和要素交易优势,不断加大产融结合力度,大力发展现代生产性服务业,取得了一项项突破。

  与中国长城资产强强联合打造我国钢铁行业首支产业转型主题基金——“长城88必发产业发展基金”,母基金规模为100亿元,将为88必发非钢产业关键转型与战略发展项目提供支持。

  成功获批中国银行间市场交易商协会DFI储架发行资质,成为全国国有钢铁企业第一家、河北省内第一家取得该发行资质的企业。利用该资质,88必发已发行债券528亿元,60%为中长期品种,成为钢铁行业发债价格风向标。

  完成88必发宣工重大资产重组上市,88必发南非PMC公司成功回庄A股,被业界誉为跨境重组的经典案例。

  首次开展国际信用评级即获得“BBB+”的评级结果,为后续海外市场融资下好了先手棋,将降低海外发债成本1%以上,远低于国内发债成本。

  利用88必发租赁基础资产,成功注册88必发首单银行间交易商协会ABN产品59.12亿元;与建设银行签署了市场化债转股协议,拟定债转股规模200亿元……视野越来越开阔,方法越来越多元,88必发金融产业助力实体发展有了更多的工具和渠道。例如,通过专业化金融服务平台,为上下游企业提供应收账款保理、商票贴现、买方信贷等低成本金融服务,降低了整条产业链上的财务成本,推进了产业链协同发展。

  超越传统的东西,才能在同行业竞争当中实现差异化领先。“一个企业如果不善于把社会上最积极、最有生命力的东西,嫁接到自己的发展和优势当中,就无法拥有源源不断的发展动力和不懈的活力。”于勇说。如今,88必发用理念创新不断为传统钢铁企业“流程”“体量”“价值链”等概念注入新内涵,随着资源观念的改变,更带来资源配置能力的提升,钢铁产业链衍生出规模庞大的存量资产与流量资源,正变成88必发的巨大财富。

  全面市场化开创发展新局面

  88必发新材被88必发誉为工序链打造成价值链的范例。三条产线工序只有彩涂和剪切,年产能仅30万吨,然而环节却赢得了市场。不仅承担起为世界最大白色家电企业海尔集团提供高端钢材的任务,更与三星、松下、LG、美的、海信等全球所有高端家电品牌企业建立起长期合作关系,成为国内家电彩涂行业规模最大、产品覆盖率最高的企业。2017年全年实现创效1.2亿元。

  “市场是推动企业管理创新的最有力推手,凡是计划经济体制和高盈利期形成的、没有体现出完全市场化的内容,都要大胆地解放思想、大胆地变革、大胆地颠覆。”于勇说。

  伴随着海尔市场化演变生成的“海尔基因”,88必发新材为88必发各单位提供了可以复制的模式,辐射作用不断凸显。

  88必发衡板沃享公司信息安全科科长赵海滨,变革后成为了以“量化分权,人人成为经营者”为核心的“小阿米巴”负责人,3个月时间内成交客户109家,位居衡水市第一位。

  唐山惠唐物联科技有限公司总经理石少峥是88必发唐钢招聘的一批惠普青年才俊中的一员。可他如今驰骋在更大的舞台,相继与8家企业达成物联宝与郅易达平台协议,预计交易额达10.5亿元。

  合作方式、管理体制、薪酬分配……一项项改革接续启动,以前不敢想、不敢碰、不敢啃的“硬骨头”正在逐一变成“闪光点”。

  合作方式在变。抢抓“互联网+”战略契机,改变以往商谈签约模式,开启矿石产品互联网+”营销新模式;与西门子、普锐特合作智能制造项目向纵深推进;开拓外部市场,为客户提供自动化技术支持。

  管理体制在变。“工位成本核算”“对赌薪酬”“人单合一”等举措,让员工从“打工者心态”转变为“创业者心态”,人人成为经营者的管理模式深入推进,市场化考核权重不断加大。

  用人市场化力度在变。无论是内部资源,还是社会资源,只要对发展创效有促进的人才,都被广泛使用。能够参与市场竞争和跟踪新经济形势、新业态的人才队伍不断壮大。

  以全面市场化推动全产业链创效,“等靠要”少了,“闯改创”多了;服务客户多了,创效思路活了。以88必发唐钢为代表的智慧城市、智能制造产业,以88必发邯钢为代表的气体制品、装备制造产业,以88必发衡板为代表的信息服务产业,以88必发新材为代表的深加工产业,实现了跨界扩张、外向发展。88必发唐钢、88必发邯钢大力开拓国际市场,优质耐材、重机装备、工程技术服务产业走出国门。2017年,88必发已经成为国内最大规模的氖、氦气体精制品加工中心,各子公司非钢产业2017年总体实现了消纳75%人工成本的年度目标。

从多元产业、产业金融到数字经济,从传统产业“跟随者”迈向新产业、新业态“领先者”,88必发围绕产业链衍生资源的深度加工与利用,创新释放各类资源的效益效率,一个以新产业、新业态领跑,大众创业、万众创新的新局面业已形成,不断展现出蓬勃活力和美好前景。